Sua Missão

Garantir cobertura comercial consistente dos clientes onshore nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, assegurando proximidade, execução e desenvolvimento de negócios locais, permitindo que o Key Account Manager Offshore mantenha foco exclusivo em atividades offshore estratégicas.

Como você fará a diferença

Com atuação focada em clientes locais nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, você será protagonista na excelência comercial onshore, fortalecendo o posicionamento da HOERBIGER e impulsionando o crescimento sustentável do negócio no Brasil.

Você será responsável por:

• Impulsionar a proposição de valor RECIP, oferecendo suporte técnico especializado e desenvolvendo oportunidades de vendas de serviços, peças, válvulas, upgrades e soluções completas;

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes onshore em RJ e ES, garantindo proximidade, relacionamento contínuo e cobertura eficiente;

• Prospectar e desenvolver novos clientes e aplicações nos segmentos de petróleo, gás, refino, petroquímica e energia;

• Atuar como principal ponto de contato comercial local para clientes onshore, coordenando de forma integrada as áreas de Customer Service, Engenharia, Field Service e Operações;

• Garantir comunicação clara, oportuna e de alta qualidade com todas as partes interessadas, incluindo alta gestão e áreas de suporte como RH e FICO;

• Oferecer suporte técnico às propostas comerciais, atuando tanto no pré-venda quanto no pós-venda;

• Conduzir negociações de contratos, termos e condições comerciais;

• Gerenciar o pipeline de vendas (Spare Parts, Capital Parts e Field Service), forecast e plano de contas, assegurando alto nível de previsibilidade e assertividade;

• Alcançar metas de vendas por meio de forte gestão de contas e acompanhamento estruturado do pipeline de oportunidades;

• Atuar de forma alinhada ao Key Account Manager Offshore, garantindo clara separação entre atividades onshore e offshore, bem como gestão estratégica do pipeline por área ou segmento;

• Contribuir para a padronização dos processos comerciais e para a execução da estratégia de crescimento da HOERBIGER no Brasil.

Sua responsabilidade estratégica

Assegurar excelência na execução comercial onshore em RJ e ES, protegendo o foco estratégico offshore e contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da HOERBIGER no Brasil.

O que esperamos de você

Buscamos um profissional com sólida base técnica, visão estratégica de negócios e forte orientação para resultados, capaz de atuar com autonomia e protagonismo no desenvolvimento do mercado onshore.

Competências Técnicas

• Formação superior em Engenharia Mecânica ou Engenharia Industrial;

• Experiência mínima de 3 anos na área comercial, preferencialmente nos segmentos de compressores alternativos, petróleo & gás, petroquímica, refino ou energia;

• Conhecimento técnico aplicado a equipamentos industriais e soluções para o setor de energia;

• Capacidade de estruturar propostas técnicas e comerciais com foco em geração de valor ao cliente;

• Vivência com gestão de pipeline, forecast e plano de contas;

• Conhecimento em Microsoft Office;

• Inglês fluente;

• Espanhol desejável.

Competências Comportamentais

• Proatividade e senso de propriedade, assumindo responsabilidade pelos resultados;

• Perfil relacional, com habilidade para desenvolver e fortalecer parcerias de longo prazo;

• Capacidade de liderança e influência, mesmo sem gestão direta de equipe;

• Forte habilidade de comunicação e negociação;

• Pensamento estratégico e visão de negócios;

• Organização e disciplina na gestão de oportunidades e metas;

• Capacidade de atuar de forma colaborativa e integrada com diferentes áreas da organização.

O que você pode esperar

• Desenvolvimento técnico aprofundado em soluções RECIP e aplicações nos segmentos de petróleo, gás, refino, petroquímica e energia;

• Forte exposição comercial com gestão de contas estratégicas, pipeline e negociações de alto impacto;

• Atuação integrada com áreas técnicas e operacionais, ampliando sua visão sistêmica do negócio;

• Protagonismo na expansão do mercado onshore em RJ e ES;

• Crescimento profissional em um ambiente que estimula autonomia, visão estratégica e foco em resultados.

Quem somos

Junte-se à nossa equipe global de mais de 6.400 colegas e faça a diferença todos os dias. Contribua para soluções inovadoras que salvam vidas, reduzem emissões e impulsionam o progresso em setores-chave como energia, automotivo e tecnologia de segurança. Guiados por nossos valores fundamentais — Espírito Pioneiro, Coragem, Justiça e Proximidade — estamos PROMOVENDO A MUDANÇA. PARA UM AMANHÃ MELHOR. Com oportunidades de crescimento, aprendizado e colaboração em 40 países e mais de 133 localidades, você fará parte de uma cultura que valoriza suas ideias e seu impacto. Pronto para fazer a diferença? Candidate-se hoje e junte-se à nossa aventura. #VocêFazADiferença